程志鹏：出国移民是不是刚需？
当时您是在什么样的情况下来接手的鑫海的这个业务？因为我们家庭也是一个移民家庭，同时自己也是申请过这种留学。在这个过程中发现了一些问题，就是其实对于当年来讲留学甚至移民这里面的信息差还是非常大的。是的，你需要找一个靠谱的人、靠谱的公司帮你去完成整个过程。
实际上是挺不容易的一件事。在这个情况下我走完了整个过程，觉得这个过程里面特别多坑。那个时候我觉得这个行业比较有意思，除了能解决问题以外，它确实有很多这种知识储备。那个时候也比较年轻，回来以后就进入了这个行业。最开始是以做留学为主，做了三年留学，觉得这个市场非常大。
因为那个时候，接着08年的就是奥运会成功。有很多家长都在讲要去留学，但一直到2014年，留学行业已经变成一个非常大的红海。所以在这个情况下又把赛道拓宽了一些，进入到移民以后就一发不可收拾，觉得确实挺顺的。
141516这三年就快速的增长。持续到了大概疫情期间遇到了一些阻力，那肯定很多媒体的渲染，包括一些很多周围朋友的不理解，其实也是经历了很多困局。在疫情的尾端迎来了一波移民的爆发。在2022年3月份，上海封控解封以后就是迎来了移民的爆发，井喷式的移民。
所以2022年可以算是这几年移民行业的最高峰的时期。2022年这个公司大概业务比2021年翻了大概三倍，对，它们三个月左右业绩。今年的整体的这半年过去了，我觉得今年这半年又有点像回到了口罩的2019年。
大家移民都是为了解决教育焦虑的问题。教育焦虑怎么理解？你像大多数的企业家，可能有一定的财富积累。
这个时候我们给孩子肯定会做一些比较优质的教育的配置，尤其这种一线城市诞生了很多鸡娃、鸡爸，大家开始卷学区房所以天下父母心。但是学区房其实解决了一部分家长的问题，但是有很多这种更高端的教育，很多孩子还是选择出国留学这条路。
但是在出国留学的路上在申请名校也会有很多门槛，一点不低于国内的这种超级名校。像清华、北大、清华、北大，很多家长为了给孩子做一些选择，因为实际上孩子的教育选择是握在家长手里的，是一定是这样。所以这个时候家长去做这种低分入读名校的教育解决方案。
它这个解决方案的首要的前提是需要有一个很好的海外身份。像美国的常青藤学校、哈佛、耶鲁、斯坦福等此类的麻省理工，像加拿大的多伦多，像英国的牛津、剑桥这些名校，这些全球的一些高校。
如果这个家长希望让孩子在孩子比较小时候就可以有一个比较好的基础，那身份配置它是一个比较重要的通道，也是很好的选择。
